Szkolenie On-line

Więcej informacji odnośnie form szkoleń znajdziesz tutaj.

Dlaczego warto?

Cel szkolenia:

Nabycie, pogłębienie i utrwalenie wiedzy oraz umiejętności z zakresu skutecznych technik sprzedaży przez osoby zajmujących się dystrybucją usług laboratoryjnych.

To szkolenie projektowaliśmy z myślą o:

• Osobach zajmujących się sprzedażą usług laboratoryjnych.

Program szkolenia:

1. Otwarcie szkolenia.
   • Powitanie uczestników,
   • Przedstawienie celu, programu, harmonogramu i zasad,
   • Autoprezentacja uczestników.
2. Rozpoczynanie rozmowy sprzedażowej.
   • Etapy rozmowy handlowej,
   • Zasady otwierania rozmowy handlowej,
   • Budowanie zaufania klienta podczas rozmowy handlowej.
3. Rozpoznawanie potrzeb klienta.
   • Jakie informacje należy zebrać o kliencie podczas rozmowy handlowej,
   • Zadawanie właściwych pytań,
   • Radzenie sobie z trudnymi sytuacjami podczas zbierania informacji (rozpoznawania potrzeb).
4. Prezentacja oferty językiem korzyści.
   • Przedstawianie oferty – zasady,
   • Różnica między cechami oferty a korzyściami dla klienta,
   • Prezentacja oferty metodą cechy - zalety - korzyści,
   • Proaktywna sprzedaż.
5. Radzenie sobie z obiekcjami klienta podczas rozmowy sprzedażowej.
   • Typowe obiekcje klienta podczas rozmowy handlowej,
   • Praca z obiekcjami merytorycznymi i emocjonalnymi,
   • Radzenie sobie z zastrzeżeniami cenowymi.
6. Finalizacja zakupu klienta - uzyskanie zobowiązania lub złożenia zamówienia.
   • Sygnały zakupu,
   • Zasady finalizowania rozmowy,
   • Standard zamknięcia rozmowy handlowej.
7. Podsumowanie szkolenia.
   • Przegląd treści szkolenia,
   • Indywidualne wnioski,
   • Ewaluacja szkolenia,
   • Podsumowanie.

Dofinansowanie - BUR

KARTA USŁUGI BUR

Więcej informacji o dofinansowaniu szkoleń w Bazie Usług Rozwojowych znajdziesz tutaj: Dofinansowania